Cómo cambiar la actitud-la persuasión

¿Es posible lograr en una persona un cambio de actitudes con la persuasión?, según Hogg y Vaughan (2010) gracias a la persuasión, en algunos casos, sí es posible.

¿Qué es la persuasión?

La persuasión, es un proceso destinado a cambiar las actitudes de los otros, por medio de un mensaje específico que se da de manera intencionada.

Donde influye: la fuente (emisor), el contenido del mensaje, el receptor (público), el canal comunicativo y el contexto que involucra.

“En el proceso de persuasión, involucra al comunicador, la comunicación, el medio utilizado y las características del público. También puede haber un cambio de actitud por inducir a alguien a realizar un acto que se opone a una actitud existente.”(Hogg y Vaughan, 2010, p. 190).

En este sentido, existen diversos modelos teóricos relacionados a la persuasión como: el modelo de Yale, modelo de la respuesta cognitiva, modelo Heurístico y el modelo de probabilidad de elaboración de la persuasión.

Por otro lado, se podría decir que el mensaje persuasivo tiene un enfoque más estrecho con la publicidad,  Hogg y Vaughan (2010) mencionan que un cambio conductual no puede ocurrir sin que haya primero un cambio de actitud.

Además con las investigaciones de los científicos sociales, quienes están interesados en la naturaleza de la persuasión, se ha confirmado que los cambios de actitud son muy importantes, y vuelve eficaces a los mensajes persuasivos. 

la persuasión

Referencias:

Hogg y Vaughan (2010) Cap. 6. Persuasión y cambio de actitud. En: Psicología social(Pág.190-232). Madrid: Editorial Médica Panamericana   

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